2023 vivo開發(fā)者大會于11月1日在廣東深圳正式召開。此次大會以“同心?同行”為主題,開設了主會場及9大分會場。其中,在商業(yè)合作分會場上,vivo營銷面向所有合作伙伴分享了在互聯(lián)網(wǎng)終端營銷領域的創(chuàng)新成果以及多樣化的營銷解決方案。
“深化?共營”雙向升級,共赴生意高質(zhì)量增長
vivo營銷旨在成為連接用戶與開發(fā)者的橋梁,致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務,創(chuàng)造極致的用戶體驗。同時,通過創(chuàng)新的營銷策略與開發(fā)者進行深度合作,助力開發(fā)者實現(xiàn)生意高質(zhì)量增長。
對此,vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利表示,vivo營銷將不斷推動終端商業(yè)格局的升級,從而更好地服務開發(fā)者。從積極推出新產(chǎn)品和服務,快速搶占市場,為業(yè)務增長奠定堅實基礎;到市場份額提升后著重于提高雙方效率,為開發(fā)者降本增效;再到市場逐漸成熟,聯(lián)動終端優(yōu)勢進一步融合商業(yè)產(chǎn)品體系。vivo營銷為不同階段、不同領域的開發(fā)者提供全生命周期的經(jīng)營策略。
為了更好地攜手開發(fā)者共赴高質(zhì)量增長,今年vivo終端大生態(tài)迎來了『深化?共營』雙向升級,深化是在滿足用戶基礎需求之外,對內(nèi)容、場景、形態(tài)3個維度進行的服務屬性升級,以便更好地服務用戶;共營則是通過效能進階、營銷創(chuàng)新、數(shù)字資產(chǎn)的能力升級,幫助開發(fā)者的生意實現(xiàn)確定性增長。
vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理
STAR高質(zhì)量增長模型進階,助力開發(fā)者實現(xiàn)高質(zhì)量破局增長
vivo互聯(lián)網(wǎng)商務總監(jiān)胡適然表示:面對當下市場環(huán)境,vivo營銷將依托終端優(yōu)勢,聚焦用戶關鍵行為的轉化,從提升淺層轉化效率到挖掘深層轉化價值,助力廣告主實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
基于此,vivo營銷提出了“STAR”模型,從場景、工具、數(shù)據(jù)、人群四個維度,為合作伙伴提供了有針對性的解決方案與運營策略。vivo營銷將通過深入挖掘流量場與用戶側的內(nèi)在聯(lián)系,利用工具和數(shù)據(jù)能力的支持,在復雜的存量市場中為合作伙伴挖掘更核心的目標人群,助力企業(yè)加速獲取高質(zhì)量用戶,從而實現(xiàn)經(jīng)營共生的破局增長。
在過去的這一年里,通過與合作伙伴的深度合作,vivo營銷助力眾多客戶實現(xiàn)生意高質(zhì)量的增長。以短視頻行業(yè)為例,vivo營銷與抖音合作,解決了短視頻行業(yè)缺乏節(jié)點營銷概念的痛點。在世界杯周期內(nèi),助力抖音實現(xiàn)了30億曝光量和4700萬點擊量,傳播覆蓋了高達1.4億用戶,這種新模式為更多品牌與終端生態(tài)合作提供了新思路,無疑將為整個行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商務總監(jiān)
營銷全鏈路升級,與開發(fā)者共創(chuàng)生意增量
與此同時,今年vivo營銷平臺也迎來了全方位的迭代升級。vivo 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)黃佰健在商業(yè)化會場上表示,vivo營銷圍繞流量升級、營銷提效、經(jīng)營長效化提供了豐富的產(chǎn)品矩陣和全鏈路的服務能力,助力開發(fā)者提高營銷和經(jīng)營的確定性。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)
除了對商業(yè)PUSH和聯(lián)盟投放能力進行升級外,今年vivo營銷還針對豎版短視頻和OS新增了更多入口,投入更多的產(chǎn)品和運營資源,幫助開發(fā)者搶奪增量流量。此外,vivo營銷還升級了智能營銷系統(tǒng),通過智能創(chuàng)編、智能歸因等能力賦能營銷效率,同時推出了定制模型、行業(yè)解決方案等新的策略,以更個性化的方式提升營銷轉化效果。vivo期待與更多開發(fā)者深化合作,共創(chuàng)生意增量。
“量“”效”象限專屬營銷策略,助力開發(fā)者降本增效
伴隨著vivo營銷平臺的不斷深化,vivo營銷從效果和量級兩個維度出發(fā),針對用戶劃分了不同象限下的用戶增長策略。vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營總監(jiān)楊佳莉表示,今年針對三大類型行業(yè)用戶,vivo采取了不同的營銷策略。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營總監(jiān)
以旅游行業(yè)為例,vivo采取了聚勢搶量的策略。利用終端廠商的優(yōu)勢,通過場景聚勢和節(jié)點鋪設等手段,打造了一個全生命周期的聚能環(huán),助力廣告主實現(xiàn)了快速增長。而在電商領域,vivo采用了價值提升的策略。vivo營銷運用高效的“人·貨·場”歸因糾偏算法和全鏈路營銷策略,有效實現(xiàn)了活躍用戶的轉化。另外,對于視頻內(nèi)容行業(yè)的用戶,vivo采用了精準的數(shù)據(jù)分析和個性化推薦的策略。通過激發(fā)用戶的興趣,實現(xiàn)了潛在市場的開拓。
OS深化經(jīng)營方案,助力企業(yè)確定性增長
自去年起,vivo開始致力于全面升級其終端營銷生態(tài),并在今年初提出互聯(lián)網(wǎng)+OS協(xié)同的發(fā)展戰(zhàn)略,旨在不斷提升OS的用戶體驗,同時推進商業(yè)閉環(huán),為企業(yè)增長注入新活力。在過去的一年中,OS已經(jīng)成為了vivo互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新的增長引擎,同時也為企業(yè)經(jīng)營帶來了重要的營銷價值。不僅幫助企業(yè)尋找和擴大新增用戶,也能幫助企業(yè)在同質(zhì)化的競爭中占據(jù)先機、獲得手機系統(tǒng)級的能力加持,還能幫助不同生意的客戶與OS資源進行結合,擴展出新的服務形態(tài)去觸達和滿足用戶的需求。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運營總監(jiān)
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運營總監(jiān)陳青山表示:“基于對企業(yè)深化經(jīng)營的痛點及一系列客戶成功案例,vivo推出了OS深化經(jīng)營方案,為企業(yè)與vivo的OS產(chǎn)品合作提供了三個方向。首先是全域流量接入,通過解決更多用戶觸點覆蓋問題,提高投放跑量的天花板;其次是生態(tài)內(nèi)容共建,通過優(yōu)秀內(nèi)容來捕捉、喚醒用戶興趣,從而幫助企業(yè)提高與用戶互動的頻次;最后是品牌勢能強化,通過營銷策劃鎖定核心用戶,提高企業(yè)在目標用戶群體里的使用心智。”
海外市場全鏈增長閉環(huán),助力開發(fā)者高效獲量
在2023年,vivo全球市場份額排名穩(wěn)定在前五,上半年全球出貨量超過4000萬臺,亞太地區(qū)仍是vivo海外最強勁的銷售市場。通過在海外積累的用戶數(shù)量及本地化策略經(jīng)驗、數(shù)智insight平臺的應用等等, vivo營銷現(xiàn)在及未來將持續(xù)助力海外開發(fā)者實現(xiàn)生意高質(zhì)量增長。
vivo互聯(lián)網(wǎng)亞太區(qū)商務總監(jiān)
vivo 互聯(lián)網(wǎng)亞太區(qū)商務總監(jiān)徐雯表示,vivo海外營銷將通過打造端到端增長閉環(huán),幫助解決海外開發(fā)者的營銷難題,進一步促進海外市場的增長。今年vivo海外營銷針對合作伙伴在:用戶新增、用戶拉活、數(shù)據(jù)指導、品牌傳播四個層面帶來更為成熟的解決方案。首先是在應用覆蓋量及用戶新增方面做了細化改良,為開發(fā)者提供六大量級增長模式,貫穿用戶行為整個鏈路。其次,針對不同價值的用戶帶來針對性的拉活策略,助力客戶應用高效拉活。另外,vivo營銷新增了大數(shù)據(jù)分析指導,幫助出海企業(yè)更好地洞察海外用戶。最后,在消費者逐漸回歸線下消費的趨勢下,vivo海外營銷針對互聯(lián)網(wǎng)品牌合作新增了O2O品牌升級方案,旨在利用全球的15萬+ vivo海外門店為品牌新增流量賦能,提供一個與消費者面對面接觸的窗口,提高新品牌的可信度。
在過去的一年中,vivo營銷在存量提效、增量挖掘、創(chuàng)新合作以及海外增長方面都取得了顯著的進步。為了追求健康長久的生態(tài)經(jīng)營,vivo營銷將始終關注用戶的多元化需求,并通過與優(yōu)秀的開發(fā)者合作,將vivo終端的核心能力賦予給合作伙伴,為開發(fā)者提供更多的資源和機會,以持續(xù)助力其生意健康、可持續(xù)且高質(zhì)量的增長。
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